La Baule+

6 // Avril 2021 S ’il y a un secteur qui est en pleine ébullition, c’est bien l’immobilier, avec une demande très forte et un marché tendu en raison de la pénurie de biens. Pour autant, les arbres ne montent pas jusqu’au ciel et, comme c’est la règle en bourse, on n’achète jamais au plus bas et on ne vend jamais au plus haut. Alors, face à la de- mande qui est au rendez- vous, est-ce le moment idéal pour vendre ? Ce qui est cer- tain, c’est que nous sommes dans la zone du pic et les acheteurs sont présents. Les conditions sont réunies pour satisfaire à la fois ceux qui rêvent de « vivre au pays des vacances » et ceux qui sou- haitent vendre. Dans l’uni- vers très concurrentiel des agences, Vivre à La Baule se positionne comme un cabi- net immobilier. Barbara et Vincent Bouscaud travaillent dans ce secteur depuis 22 ans, avec un itinéraire très complémentaire puisque Barbara a d’abord eu une ex- périence de cinq ans dans le notariat, avant d’ouvrir sa première agence immobi- lière. Vincent, passionné par le patrimoine, a une expé- rience dans le bâtiment, puisqu’il a même rénové un manoir en Bretagne. Ils se sont installés à La Baule en 2015 et, après un premier parcours dans d’autres agences, ils ont repris leur carte professionnelle pour y créer leur propre agence en 2018 en décidant d’aborder leur métier d’une manière in- novante : « Nous nous posi- tionnons comme un cabinet. On n’affiche pas les biens sur notre vitrine, on reçoit les gens sur rendez-vous et nous faisons vraiment du sur-me- sure pour chaque acheteur et chaque vendeur ». Quand un acheteur émet un souhait de type de bien ou de locali- sation, Barbara et Vincent ne se contentent pas de leur fi- chier interne, mais ils se po- sitionnent vraiment comme des chasseurs de biens. D’ail- leurs, ils ont suffisamment de Immobilier ➤ Barbara et Vincent Bouscaud défendent une approche sur mesure Vivre à La Baule : un cabinet immobilier qui joue la carte de la personnalisation culture, de savoir-vivre et de connaissance de la région, où ils ont passé toute leur en- fance, pour anticiper les be- soins de chaque personne, en lui présentant des biens qui sont à son image, ce qui constitue un gain de temps. Des spécialistes de la mise en valeur des biens Aujourd’hui, nous sommes sur un marché de vendeurs et il est vrai que les biens qui sont au bon prix partent fa- cilement : « Nous avons énormément de demandes et nous sommes en demande de biens ». C’est justement parce qu’il est facile de ven- dre en ce moment que le choix d’une agence est stra- tégique : « La mise en valeur d’un bien, à travers notam- ment le home staging, c’est- à-dire quelques aménage- ments intérieurs, mais aussi des belles photos sur Inter- net, permet d’attirer des can- didats sérieux, qui peuvent se projeter immédiatement et qui ont un coup de cœur rapidement. » À la fin, l’acheteur et le vendeur doi- vent être satisfaits, mais pour cela il faut d’abord bien connaître son métier, être à l’écoute des deux parties et être transparent et réactif : «Par exemple, nous avons une exclusivité sur le port du Pouliguen. C’est un apparte- ment qui nécessite un ré- aménagement complet et nous faisons tout pour faci- liter les échanges entre le vendeur et l’acquéreur, no- tamment en fournissant dif- férents devis de travaux, des conseils personnalisés et les plans détaillés. » En conclu- sion, ces passionnés d’immo- bilier et amoureux de la presqu’île ont su apporter une offre innovante dans ce secteur. Cabinet Immobilier Vivre à La Baule, Bar- bara et Vincent Bous- caud, Villa Ker Odette, 20, quai Rageot de la Touche à La Baule. Tél. 06 85 69 02 66. Site: vivrealabaule.com .